Двери.
Сидел вспоминал, что было первым новым направлением после ламината: линолеум или двери?
Оказалось что двери. Подглянул в историю компании.
Поэтому и начну с них.
Двери.
Направление открыто с августа 2013. То есть через пол года с момента рождения компании.
Кто меня надоумил и почему именно двери уже не помню. Но тогда я наверное подумал "ну это же очевидно предлагать клиентам, которые купили ламинат предложить еще что-то..... например, ДВЕРИ."
Я проехался по дверным магазинам, посмотреть что предлагают. Какие производители. Выписал их всех. И начал искать их в интернете. Выходить с предложение о сотрудничестве.
Для себя тогда определил, что не хочу работать ну прям совсем в дешевом сегменте. Мне эти двери не нравились. Покрытие как бумага, выглядели старомодно. Но недорогие.
Лично у меня всегда был подход. Возможно, он и не правильный. Вот то что лично мне нравится, вот этим и надо заниматься. Я себе задавал вопросы "Мне нравятся эти двери?" Если да, то я начинал работать с этой фабрикой.
Мне понравилась одна фабрика. Располагалась она в Красноярске. Заключили договор. Привезли двери на образцы и начали торговать.
Позже стали добавляться другие фабрики. С других городов. Последнее добавление -это фабрика AURUM DOORS. Премиальный сегмент дверей. Познакомился с ними на выставке в Москве апреле 2022г. Двери нравятся, двери классные. Судя по продажам дверей AURUM DOORS клиентам тоже нравятся. Несмотря на премиум сегмент.
Основная концепция по дверям была такая же как в по ламинату.
Двери образцы. Работаем под заказ. Широкий ассортимент. Цены ниже рынка. Клиенты по ламинату покупают и двери.
В августе 2013г. я уже переехал из моего первого офиса продаж в 10м2 в помещение в этом же здании но площадью уже 36м2. Аренда была 18 тыс рублей. По стенам расставил двери, на полу лежат образцы ламината.
В июне 2014г переехали на новое место. Это где мы сейчас стоим на Кравченко 11Х.
Изначально это было уже 120м2 на первом этаже. Свой отдельный вход. Можно было повесить вывеску. В нагрузку шел второй этаж. Еще 120м2. Я уже тогда подумал, что надо брать и второй этаж. Под будущее развитие. Аренда за 240 м2 36 тыс рублей.
Чтобы было понимание в 2014 году это был пустырь. Это сейчас в нашем закуточке машину иногда негде поставить. А тогда стояла одна моя машина и рос бурьян возле стен здания.
В этом была, наверное, моя главная концепция развития бизнеса. Низкий арендный платеж. Я могу стоять где угодно, лишь бы было НЕДОРОГО. Я уверено могу качать трафик через интернет. Смогу привести клиентов в любую точку. Низкие затраты, которые могут позволить сделать небольшую наценку, следовательно предложить цены ниже рынка. Цены ниже, обслуживание высокое. Клиенты довольны. Вот рецепт 10-летия компании.
В целом по дверям продажи росли год от году. Каких-то резких взлетов по продажам не было. Двери были сопутствующим товаром у менеджеров.
До 2023 года.
С 1 февраля двери были выведены в отдельное направление. Со страшим менеджером. С отдельным планом продаж. С новыми менеджерами. Это дало очень мощный импульс в плане увеличения продаж. Мы их практически удвоили за месяц. В несезон.
В планах в этом году открыть новый торговый зал по дверям. С отдельным входом, только двери. Сделать хорошую выставку.
P.S. Сейчас наш адрес ул. Кравченко 11Ц, рядом за углом от Кравченко 11Х.
Сидел вспоминал, что было первым новым направлением после ламината: линолеум или двери?
Оказалось что двери. Подглянул в историю компании.
Поэтому и начну с них.
Двери.
Направление открыто с августа 2013. То есть через пол года с момента рождения компании.
Кто меня надоумил и почему именно двери уже не помню. Но тогда я наверное подумал "ну это же очевидно предлагать клиентам, которые купили ламинат предложить еще что-то..... например, ДВЕРИ."
Я проехался по дверным магазинам, посмотреть что предлагают. Какие производители. Выписал их всех. И начал искать их в интернете. Выходить с предложение о сотрудничестве.
Для себя тогда определил, что не хочу работать ну прям совсем в дешевом сегменте. Мне эти двери не нравились. Покрытие как бумага, выглядели старомодно. Но недорогие.
Лично у меня всегда был подход. Возможно, он и не правильный. Вот то что лично мне нравится, вот этим и надо заниматься. Я себе задавал вопросы "Мне нравятся эти двери?" Если да, то я начинал работать с этой фабрикой.
Мне понравилась одна фабрика. Располагалась она в Красноярске. Заключили договор. Привезли двери на образцы и начали торговать.
Позже стали добавляться другие фабрики. С других городов. Последнее добавление -это фабрика AURUM DOORS. Премиальный сегмент дверей. Познакомился с ними на выставке в Москве апреле 2022г. Двери нравятся, двери классные. Судя по продажам дверей AURUM DOORS клиентам тоже нравятся. Несмотря на премиум сегмент.
Основная концепция по дверям была такая же как в по ламинату.
Двери образцы. Работаем под заказ. Широкий ассортимент. Цены ниже рынка. Клиенты по ламинату покупают и двери.
В августе 2013г. я уже переехал из моего первого офиса продаж в 10м2 в помещение в этом же здании но площадью уже 36м2. Аренда была 18 тыс рублей. По стенам расставил двери, на полу лежат образцы ламината.
В июне 2014г переехали на новое место. Это где мы сейчас стоим на Кравченко 11Х.
Изначально это было уже 120м2 на первом этаже. Свой отдельный вход. Можно было повесить вывеску. В нагрузку шел второй этаж. Еще 120м2. Я уже тогда подумал, что надо брать и второй этаж. Под будущее развитие. Аренда за 240 м2 36 тыс рублей.
Чтобы было понимание в 2014 году это был пустырь. Это сейчас в нашем закуточке машину иногда негде поставить. А тогда стояла одна моя машина и рос бурьян возле стен здания.
В этом была, наверное, моя главная концепция развития бизнеса. Низкий арендный платеж. Я могу стоять где угодно, лишь бы было НЕДОРОГО. Я уверено могу качать трафик через интернет. Смогу привести клиентов в любую точку. Низкие затраты, которые могут позволить сделать небольшую наценку, следовательно предложить цены ниже рынка. Цены ниже, обслуживание высокое. Клиенты довольны. Вот рецепт 10-летия компании.
В целом по дверям продажи росли год от году. Каких-то резких взлетов по продажам не было. Двери были сопутствующим товаром у менеджеров.
До 2023 года.
С 1 февраля двери были выведены в отдельное направление. Со страшим менеджером. С отдельным планом продаж. С новыми менеджерами. Это дало очень мощный импульс в плане увеличения продаж. Мы их практически удвоили за месяц. В несезон.
В планах в этом году открыть новый торговый зал по дверям. С отдельным входом, только двери. Сделать хорошую выставку.
P.S. Сейчас наш адрес ул. Кравченко 11Ц, рядом за углом от Кравченко 11Х.