Обои.
Направление было открыто осенью 2014г. Как я уже писал в посте ниже, у меня была площадь свободная для новых направлений. Это был второй этаж 120 м2.
Какие были мысли по этому поводу. как использовать эту площадь?
1 мебель б/у (типа комиссионки)
2 коворкинг
По мебели б/у концепция Скупать по интересным ценам мебель б/у. В основном офисную мебель. Столы, кресла, тумбы. Как вариант еще мягкую мебель. Площади есть. выставлять ее в торговом зале. Зарабатывать на комиссии.
Что-то подобное было реализовано в шинах б/у. Кстати, сейчас это работающий бизнес. Выросший, но уже без меня. Вышел из него, когда вплотную занялся Ламинат19.ру. Ребята шинники стоят рядышком.
Коворкинг. Концепция. Купить офисную мебель. Создать удобное пространство. Бесплатный интернет WiFi. Продавать время.
Но им не суждено было случиться, потому что ко мне обратилась моя будущая партнерша Елена. Она шарила в обоях. Предложила поработать вместе. С меня площади и маркетинг, с нее знание и понимание продукта ОБОИ. Договорились об условиях и начали работать.
Так как денег особо не было) для создания полноценного магазина, то выбрали уже обкатанную модель. Альбомы, каталоги обоев. В основном это дорогой сегмент. Возим под заказ.
Тягаться с лидерами рынка не было задачи (Планета обои). Да и денег тоже не было.
Первых цифр по продажам уже не помню. Нашел только цифры от января 2015г. Выручка 220 тыс рублей. В декабре 2015 уже 501 тысяча рублей. Пик продаж сентябрь 2015г. 696 тыс рублей.
Однажды ко мне подошла Елена и говорит что есть у фабрики обои распродажные, они сняты с производства, но они целые, в заводской упаквке, только стоят они очень дешево. Дешевле обычного закупа раза в 2.
Решили привезти для пробы 2 цвета, но много. Обои хорошо продались. Быстро обернули деньги. Потому что цена огонь. Дизайн обоев выбирала Елена, сказала, что дизайн тоже огонь.
В общем все сошлось. Цена, дизайн, известная фабрика.
Даже произошел такой случай. Приходит мастер по укладке ламината и спрашивает "Андрей Алексеевич а почем мне продадите 40 рулонов?" Я понимаю, что берет не для себя а для перепродажи. Я скинул от цены за опт. Он перепродал. Все довольны. Мы с Леной довольны, мастер доволен, покупатель тоже доволен.
После это мы стали целенаправлено искать распродажные обои. Со временем у нас сформировалась такая необычная торговая матрица.
Дешевые обои отличного качества в наличии и дорогие дизайнерские обои под заказ.
Посредине ничего не было. Со временем мы добавили и его обои среднего ценового сегмента.
В сентябре 2017 Лена решила выйти из партнерства. Для меня это был удар. Я в обоях вообще не шарил. Причина: я не давал денег, не финансировал на красоту, дизайн, оформление торгового зала, как того хотела, видела Лена. Тот год был единственный когда мы не выросли в продажах по итогам года.
Пришлось самому погружаться в обойную тему.
В 2020 году во время пандемии открылся магазин конкурента напротив дверь в дверь. Продажи по обоям просели в два раза. Тяжелый был период. Вышли на прежние объемы продаж через 6 месяцев. Даже не смотря на это тот год 2020 мы также закрыли ростом по отношению к 2019 году.
В 2022 году конкурент закрыл свой магазин. Отстоял 2 года. Это был вопрос времени.
Свято место пусто не бывает) Теперь там другие конкуренты по наполке. Ну об этом в другом посте.
Основа их "маркетинга" это паразитировать на нашем трафике. Который создавался годами.
Сейчас отдел обои это 300м2 торговых площадей. Открыли точку в Кызыле. На складах 5000+ рулонов обоев.
Так же плотно работаем с распродажей, со средним ценовым сегментом. Дизайнерские дорогие обои под заказ сошли на нет.
В июле 2022 года стали продавать обои через маркетплэйс ОЗОН. Довольно таки успешно.
P.S. Все тот же подход в обоях, те же отличные цены, ниже городских, большой ассортимент но по адресу Кравченко 11Ц, дальше за углом от Кравченко 11Х, где мы стояли 10 лет.
Направление было открыто осенью 2014г. Как я уже писал в посте ниже, у меня была площадь свободная для новых направлений. Это был второй этаж 120 м2.
Какие были мысли по этому поводу. как использовать эту площадь?
1 мебель б/у (типа комиссионки)
2 коворкинг
По мебели б/у концепция Скупать по интересным ценам мебель б/у. В основном офисную мебель. Столы, кресла, тумбы. Как вариант еще мягкую мебель. Площади есть. выставлять ее в торговом зале. Зарабатывать на комиссии.
Что-то подобное было реализовано в шинах б/у. Кстати, сейчас это работающий бизнес. Выросший, но уже без меня. Вышел из него, когда вплотную занялся Ламинат19.ру. Ребята шинники стоят рядышком.
Коворкинг. Концепция. Купить офисную мебель. Создать удобное пространство. Бесплатный интернет WiFi. Продавать время.
Но им не суждено было случиться, потому что ко мне обратилась моя будущая партнерша Елена. Она шарила в обоях. Предложила поработать вместе. С меня площади и маркетинг, с нее знание и понимание продукта ОБОИ. Договорились об условиях и начали работать.
Так как денег особо не было) для создания полноценного магазина, то выбрали уже обкатанную модель. Альбомы, каталоги обоев. В основном это дорогой сегмент. Возим под заказ.
Тягаться с лидерами рынка не было задачи (Планета обои). Да и денег тоже не было.
Первых цифр по продажам уже не помню. Нашел только цифры от января 2015г. Выручка 220 тыс рублей. В декабре 2015 уже 501 тысяча рублей. Пик продаж сентябрь 2015г. 696 тыс рублей.
Однажды ко мне подошла Елена и говорит что есть у фабрики обои распродажные, они сняты с производства, но они целые, в заводской упаквке, только стоят они очень дешево. Дешевле обычного закупа раза в 2.
Решили привезти для пробы 2 цвета, но много. Обои хорошо продались. Быстро обернули деньги. Потому что цена огонь. Дизайн обоев выбирала Елена, сказала, что дизайн тоже огонь.
В общем все сошлось. Цена, дизайн, известная фабрика.
Даже произошел такой случай. Приходит мастер по укладке ламината и спрашивает "Андрей Алексеевич а почем мне продадите 40 рулонов?" Я понимаю, что берет не для себя а для перепродажи. Я скинул от цены за опт. Он перепродал. Все довольны. Мы с Леной довольны, мастер доволен, покупатель тоже доволен.
После это мы стали целенаправлено искать распродажные обои. Со временем у нас сформировалась такая необычная торговая матрица.
Дешевые обои отличного качества в наличии и дорогие дизайнерские обои под заказ.
Посредине ничего не было. Со временем мы добавили и его обои среднего ценового сегмента.
В сентябре 2017 Лена решила выйти из партнерства. Для меня это был удар. Я в обоях вообще не шарил. Причина: я не давал денег, не финансировал на красоту, дизайн, оформление торгового зала, как того хотела, видела Лена. Тот год был единственный когда мы не выросли в продажах по итогам года.
Пришлось самому погружаться в обойную тему.
В 2020 году во время пандемии открылся магазин конкурента напротив дверь в дверь. Продажи по обоям просели в два раза. Тяжелый был период. Вышли на прежние объемы продаж через 6 месяцев. Даже не смотря на это тот год 2020 мы также закрыли ростом по отношению к 2019 году.
В 2022 году конкурент закрыл свой магазин. Отстоял 2 года. Это был вопрос времени.
Свято место пусто не бывает) Теперь там другие конкуренты по наполке. Ну об этом в другом посте.
Основа их "маркетинга" это паразитировать на нашем трафике. Который создавался годами.
Сейчас отдел обои это 300м2 торговых площадей. Открыли точку в Кызыле. На складах 5000+ рулонов обоев.
Так же плотно работаем с распродажей, со средним ценовым сегментом. Дизайнерские дорогие обои под заказ сошли на нет.
В июле 2022 года стали продавать обои через маркетплэйс ОЗОН. Довольно таки успешно.
P.S. Все тот же подход в обоях, те же отличные цены, ниже городских, большой ассортимент но по адресу Кравченко 11Ц, дальше за углом от Кравченко 11Х, где мы стояли 10 лет.