Конец 2015г.
Запуск направления ЛИНОЛЕУМ.
Сложности.
Нет места, нет денег, но было дикое желание открыть новое направление.
Помещение.
Чтобы открыть новый торговый зал нужны были торговые площади. У меня тогда было 120м2 на первом этаже под ламинатом и дверями и 120м2 на втором этаже под обоями.
Где разместить новый торговый зал?
В соседнем здании. Недостроенном. Там была просто коробка и все. Больше ничего. Ни окон, ни дверей.
Переговорил с собственником помещения. Договорились, что готов взять под торговый зал. Расширение. Примерно это было ближе к осени 2015. Вообщем за 2-3 месяца собственник здания подготовил его и в ноябре выдал мне ключи.
С помещением, вопрос решен.
Деньги.
Чтобы торговать линолеумом нужен линолеум на складе. Под заказ, как ламинат или двери не получиться. Чтобы закупиться нужны деньги. Их столько нет. Я тогда прикинул просчитал нужно примерно 1,5 ляма для старта. Пришлось взять в займы, под 3% в месяц. (36% в год). В банке мне тогда не давали кредит. Нужен был залог. Квартира. Но у меня было четкое понимание. Бизнес это бизнес. А квартира это уже личная жизнь и своих жену и ребенка я не хотел подставлять. Поэтому нет залога, нет кредита.
Привезли первую партию линолеума. По-моему было 75 рулонов. Могу ошибаться. Точно уже не помню. Стендов- стоек нет, на что вешать линолеум? На первое время просто лежали горкой-пирамидкой на полу. 3 горки-пирамидки. На 200м2. Прикольно было.
На авито увидел обьявление- продаются стенды под линолеум. Удача. Приехал, посмотрел, цена вообще огонь, в плане недорого. За 70 тыс купил 2 или 3 стойки, тележку и еще один станок для размотки линолеума. Кто-то закрывал свой магазин и распродавал оборудование. Новые стенды-стойки обходились мне один в тысяч 100.
Как продавать? С чего начать?
Самое первое оружие любого начинающего предпринимателя это низкая цена. Я сделал ниже рынка существенно.
Быть еще одним магазином где продается линолеум я не хотел. Нужен был какой-то шаг, который меня отличал, выделял на фоне других. Нужна была запоминающаяся фишка. Чтобы об этом говорили.
Надо сделать не как у всех. Кстати, это всегда я использовал в развитии компании. Делать НЕ КАК ВСЕ.
Я придумал такую фишку. Продаем линолеум кратно 3 погонным метрам. Везде отрезают столько сколько нужно, а у нас кратно 3 метрам. Поэтому и цены такие низкие. Клиенты приходили, удивлялись такому, но покупали. Конечно, это долго не продержалось и мы стали отрезать линолеум как везде. Но на первое время нужно было обосновать такие цены. Чтобы потом их поднять.
Цифры.
15 ноября 2015 завезли первый линолеум. До конца ноября продали на 300 тыс. В декабре на 547 тыс рублей. В 2016 году к осени продажи перевалили за 1 млн рублей в месяц.
В 2020 году официально отказываюсь от линолеума Таркетт. Он был везде. Наценка выжжена. Оставил только хиты продаж. Я перешел на распродажный линолеум. В тот же год вырастает значительно выручка и наценка. В тот же года выделяю на это направление отдельного менеджера. До этого менеджеры ходили продавать в отдельно стоящий торговый зал по очереди из соседнего здания ламината.
В январе 2020 запустил акцию, про которую уже рассказывал: раздавали линолеум бесплатно на 100 тыс рублей. Акция имела очень долгий резонанс. Чтобы было понимание. Январь это несезон и продажи падают очти в 2 раза, в сравнении с тем же декабрем (сезон). Тот январь мы закрыли по продажам чуть ниже, чем декабрь 2021г. Совпадение? Не думаю.
В 2022 становлюсь дилером линолеума IVC (Бельгия). Завод работает в России. За 2022 года было продано 63 тыс м2 линолеума. Не знаю много это или мало. Все зависит от того, сколько продается линолеума всего в Абакане.
В 2022 году протестировал одну стратегию. Она дало отличный результат. Отобрал у кого-то кусок рынка. Он оказался для кого-то значительным. Как я это почувствовал? Пошел демпинг в Таркетте. Хотят вернуть обратно свои продажи. Я продолжу свою стратегию.
Запуск направления ЛИНОЛЕУМ.
Сложности.
Нет места, нет денег, но было дикое желание открыть новое направление.
Помещение.
Чтобы открыть новый торговый зал нужны были торговые площади. У меня тогда было 120м2 на первом этаже под ламинатом и дверями и 120м2 на втором этаже под обоями.
Где разместить новый торговый зал?
В соседнем здании. Недостроенном. Там была просто коробка и все. Больше ничего. Ни окон, ни дверей.
Переговорил с собственником помещения. Договорились, что готов взять под торговый зал. Расширение. Примерно это было ближе к осени 2015. Вообщем за 2-3 месяца собственник здания подготовил его и в ноябре выдал мне ключи.
С помещением, вопрос решен.
Деньги.
Чтобы торговать линолеумом нужен линолеум на складе. Под заказ, как ламинат или двери не получиться. Чтобы закупиться нужны деньги. Их столько нет. Я тогда прикинул просчитал нужно примерно 1,5 ляма для старта. Пришлось взять в займы, под 3% в месяц. (36% в год). В банке мне тогда не давали кредит. Нужен был залог. Квартира. Но у меня было четкое понимание. Бизнес это бизнес. А квартира это уже личная жизнь и своих жену и ребенка я не хотел подставлять. Поэтому нет залога, нет кредита.
Привезли первую партию линолеума. По-моему было 75 рулонов. Могу ошибаться. Точно уже не помню. Стендов- стоек нет, на что вешать линолеум? На первое время просто лежали горкой-пирамидкой на полу. 3 горки-пирамидки. На 200м2. Прикольно было.
На авито увидел обьявление- продаются стенды под линолеум. Удача. Приехал, посмотрел, цена вообще огонь, в плане недорого. За 70 тыс купил 2 или 3 стойки, тележку и еще один станок для размотки линолеума. Кто-то закрывал свой магазин и распродавал оборудование. Новые стенды-стойки обходились мне один в тысяч 100.
Как продавать? С чего начать?
Самое первое оружие любого начинающего предпринимателя это низкая цена. Я сделал ниже рынка существенно.
Быть еще одним магазином где продается линолеум я не хотел. Нужен был какой-то шаг, который меня отличал, выделял на фоне других. Нужна была запоминающаяся фишка. Чтобы об этом говорили.
Надо сделать не как у всех. Кстати, это всегда я использовал в развитии компании. Делать НЕ КАК ВСЕ.
Я придумал такую фишку. Продаем линолеум кратно 3 погонным метрам. Везде отрезают столько сколько нужно, а у нас кратно 3 метрам. Поэтому и цены такие низкие. Клиенты приходили, удивлялись такому, но покупали. Конечно, это долго не продержалось и мы стали отрезать линолеум как везде. Но на первое время нужно было обосновать такие цены. Чтобы потом их поднять.
Цифры.
15 ноября 2015 завезли первый линолеум. До конца ноября продали на 300 тыс. В декабре на 547 тыс рублей. В 2016 году к осени продажи перевалили за 1 млн рублей в месяц.
В 2020 году официально отказываюсь от линолеума Таркетт. Он был везде. Наценка выжжена. Оставил только хиты продаж. Я перешел на распродажный линолеум. В тот же год вырастает значительно выручка и наценка. В тот же года выделяю на это направление отдельного менеджера. До этого менеджеры ходили продавать в отдельно стоящий торговый зал по очереди из соседнего здания ламината.
В январе 2020 запустил акцию, про которую уже рассказывал: раздавали линолеум бесплатно на 100 тыс рублей. Акция имела очень долгий резонанс. Чтобы было понимание. Январь это несезон и продажи падают очти в 2 раза, в сравнении с тем же декабрем (сезон). Тот январь мы закрыли по продажам чуть ниже, чем декабрь 2021г. Совпадение? Не думаю.
В 2022 становлюсь дилером линолеума IVC (Бельгия). Завод работает в России. За 2022 года было продано 63 тыс м2 линолеума. Не знаю много это или мало. Все зависит от того, сколько продается линолеума всего в Абакане.
В 2022 году протестировал одну стратегию. Она дало отличный результат. Отобрал у кого-то кусок рынка. Он оказался для кого-то значительным. Как я это почувствовал? Пошел демпинг в Таркетте. Хотят вернуть обратно свои продажи. Я продолжу свою стратегию.